去年以来，饲料生产企业开展环保整治，接受安全生产考核，承受非洲猪瘟疫情的冲击。为帮助企业了解当前行业的发展状况，协会在11月13-14日组织10家企业前往清远海大生物科技公司和地处韶关市的广东新科农生物科技有限公司参观交流，钟世强会长、林勇监事长、高碧秘书长、余星副秘书长参加活动。现就有关考察情况汇报如下。

砥砺前行的清远海大生物科技公司

清远海大生物科技公司（以下简称公司）属广东海大集团股份有限公司的全资公司，位于清远市清城区石角镇广清产业园，占地61亩，投资2.2亿元，2017年9月投产运行，主要产品为鸡、鸭、猪配合饲料，猪浓缩饲料，猪添加剂预混合饲料。

清远海大生物科技公司

   公司设计为年产销50万吨饲料的大型综合加工企业：颗粒配合饲料生产车间，设置4条20吨/时生产线（布勒品牌）；猪教槽配合饲料生产车间；猪浓缩饲料生产车间，猪添加剂预混合饲料生产车间。生产车间二班工作，因自动化程度高，仅配置30名生产工人（含搬运工）。

清远海大生物科技公司生产车间

     公司实施科技型管理，力图效益最大化。公司门口设车辆消毒棚、人员消毒室，进入厂区的人员和车辆必须消毒；车间门口设消毒室，进入车间的人员要再次消毒并洗手，确保产品安全。原料到厂先检验，凭检验合格单卸货入库，从源头保障产品质量。生产车间的环保系统、粉尘防爆系统、叉车、自动打包机、机械手叠包机一应俱全；生产线噪音低，每台设备、管道整洁干净；地面没有散落物，甚至粉尘也看不见。所有一切，都严格按《饲料质量安全管理规范》运行。生产工人在环保、安全、体能消耗低的环境中工作，身心健康、效率高。开票室设置4台国内同行企业罕见的自动开票机，客户通过手机激活操作。客户手机终端备有公司授权的货款金额及使用期限，当不满足开票条件时，则无法提货并发出催款通知，工作效率极高。目前月产量2.2万吨，其中禽饲料1.7万吨，仅有5位业务员，在外货款500-600万元，没有坏账。公司数据平台实施区域链接，设置“运营指挥中心”系统，大屏幕上原料、生产、销售、客户实时情况一目了然，每个环节相互制约、监督、支持。

清远海大生物科技公司自动开票室

清远海大生物科技公司“运营指挥中心”系统

    公司当年投产当年盈利，产量逐年增长。2017年9月投产，当年利润400万元。2018年非洲猪瘟疫情，猪饲料减产，公司及时调整产品结构，年终利润1000万元。今年全体员工齐努力，猪饲料产量止跌回升，禽饲料增产，预计年终利润1500万元。预期2021年年终利润3500万元。

集团企业实力雄厚，高瞻远瞩，规划超前。公司的定位目标：广东海大集团股份有限公司华南区猪饲料专业生产基地。根据“以服务为宗旨，为用户创造价值；以市场为导向，为社会创造效益”的经营理念，公司在生猪养殖低谷期，果断投建猪教槽饲料生产车间、猪浓缩饲料生产车间、猪添加剂预混合饲料生产车间，目前调试工作已完成，整装待发静候生猪复养高潮的来临。有朝一日生猪复养浪潮卷来，别人还在手忙脚乱的时候，公司已弛聘市场攻城拔寨，届时的情景将是“待到山花烂漫时，她在丛中笑”。

考察团参观清远海大生物科技公司

努力奔跑的广州市科虎生物科技有限公司

    广州市科虎生物科技有限公司2000年成立，以研发新型饲料添加剂、饲用天然植物发酵、饲用天然植物应用的科技创新型企业。公司通过ISO9001和ISO22000认证，被认定为“广东省高新技术企业”、“广东省民营科技企业”，先后承担广州市“新型植物源饲料添加剂研制和应用研究”、“肉质品质改良剂共轭亚油酸的合成（中试）及应用研究”、“抗球虫药物增效剂奈喹酯的合成（中试）及研究”、“水产诱食剂DMPT的合成（中试）及应用研究”、“新型促生长添加剂姜黄素衍生物的应用研究”等七项重点科技攻关课题，科研成果均已完成转化或储备为待开发产品，其中姜黄素等两项产品被国家列入《饲料添加剂品种目录》。

考察团参观广东新科农生物科技有限公司

    姜黄素等两项产品处于国家五年保护期，独家销售、市场无忧。可抱着金饭碗的公司偏偏 “自寻烦恼”，决心要沿着自主创新的路继续走下去，并远离省会，前往粤北“开疆拓土”。2015年，公司下属的广东新科农生物科技有限公司（以下简称新科农）携带规划蓝图，奔赴韶关市甘棠工业园建厂。2018年3月，环保、安全、消防均执行化工行业标准，生产车间、原料和产品仓库按甲类标准的厂房落成，从事高端兽药中间体研究、生产、销售、服务的科技型企业正式投产。

考察团参观广东新科农生物科技有限公司

考察团参观广东新科农生物科技有限公司

    新科农具有研发、生产和产品评价体系，深得高校青睐，争相成立实践教学基地。借助产学研合作的优势，跨专业的科研团队开发出二硝托胺、氯羟吡啶、（2-羧乙基）二甲基溴化锍为主导的多种畜禽水产兽药中间体和饲料添加剂，拥有授权专利12项，5个产品获“高新技术产品”称号。

    新科农投产后，通过ISO9001和ISO22000认证，被韶关市认定为“倍增企业”和“科技型中小企业”，被韶关市科学技术局定为“兽药中间体工程技术研究中心”。

    新科农不再满足仅生产兽药中间体，占地8000平方米的GMP兽药生产车间已封顶，届时兽药研发、中间体生产、成品构成的全体系将填补广东省兽药生产品种的空白。

    新科农不随大流生产同类产品，跳出恶性竞争的怪圈。其产品以独有、新颖、优质的特点，赢得客户的信赖，市场占有率达80%以上。

考察团参观广东新科农生物科技有限公司

“学就屠龙游大海，竞能刺鹗舞长空。”新科农以其特有的研发中心、先进的生产工艺、稳定的产品质量等综合优势，在可持续发展的道路上努力奔跑。

考察团参观广东新科农生物科技有限公司

夯实基础    精耕市场

    清远海大和新科农的产品没有交集，但无论“养殖数据化精准服务”还是“承担绿色安全的社会责任”的企业宗旨，都是为拓展市场服务，但前提是企业自身必须强大。

    清远海大产品辐射半径100公里范围内，汇集有海大集团属下10家企业的产品。在这市场上，海大集团的产品相互拾遗补缺，全方位覆盖经销商、养殖户，真正体现“舍我其谁”的气势。清远海大定期邀请客户莅临参观交流，旨在颠覆他们对饲料厂的印象，试问，现代化科技型饲料厂生产出来的产品，质量还有什么值得怀疑的？即使养殖场发生问题，饲料厂早已通过运营指挥中心综合所有数据，在大屏幕发出指导意见。这样的服务平台，产品还愁销吗？

    清远海大可谓“生不逢时”，但却能在逆境中拼搏前行，成为粤北饲料界的“明星”，凭的是强大的企业实力和海大集团品牌。集团企业精耕市场，中小企业在新时期的高压态势下，要认真思考生存策略。

    新科农的产品价值高，不受运输半径的限制，所以敢于忽略市场因素，选择投资政策优惠的韶关市。当地劳力成本低、引进本科学历以上的科技人员有补贴奖励、工业园区有集成污水处理系统等，为新厂的建设提供非常便利的条件。

    兽药中间体产品是市场紧缺物资，沿用“先款后货”的销售规矩；饲料添加剂产品则按合同订单生产，基本满负荷。产品的优势填补地域缺憾，地域的扶持政策助长企业发展，凭借自身的实力，远在他乡的新科农成长起来了！

     中小企业产品差异化、服务精细化，也能闯出自有特色的发展道路。